Os 6 princípios do Marketing Viral

Por Bruno    25 Comentários

Algo que é chamado de “viral”, pode assustar qualquer pessoa. E muito mais nestes tempos.

Ninguém quer ser portador de um vírus ainda mais no mundo dos negócios… Você não gostaria que sua estratégia de comunicação fosse como um vírus mortal que se espalhou por toda a população em termos de horas?

O Marketing Viral pode ser definido como uma estratégia que encoraja indivíduos a passar rapidamente uma mensagem de marketing para os outros de forma a criar um crescimento exponencial na exposição da mensagem. É a publicidade que se espalha.
E quem melhor para iniciar este tiro o que isso significa? Tanto é assim que também poderia ser chamado de “estratégia de alavancagem nos meios de comunicação.”.

Porque o Marketing Viral é a melhor forma de comunicar sobre um produto ou serviço sem gastar um centavo em propaganda. A mídia tomada e transmitida de boca em boca é capaz de economizar centenas de milhares de reais, dólares, mas como você faz isso?

Ralph Willson, um especialista em Marketing, fez a seguinte análise sobre os elementos que devem estar presentes para reforçar esta estratégia. Willson reconhece 6 elementos:

1 – Fornecer um produto ou serviço de valor para seus clientes em potencial
2 – Deve ser muito definido e fácil de transmitir
3 – O que pode ser rapidamente escaláveis
4 – E após explorar as motivações e comportamentos comuns
5 – Através do uso de redes de comunicação existentes
6 – É a sua missão, utilizando os recursos dos outros.

Vamos ver o que cada ponto.

1 – Fornecer um produto ou serviço de valor para seus clientes potenciais.

Grátis, claro. Deixe os lucros para depois. Software Livre (lembre-se do OPENOFFICE é oferecido gratuitamente?), E – livre (como podemos esquecer o caso do Hotmail?), Ou acesso gratuito à rede.  A idéia é atrair com algo livre (gratuito) e em seguida, oferecer produtos para os quais seja cobrado um determinado valor.

2 – Fornecer um meio fácil de divulgação.

Lembre-se que um vírus é facilmente transmitido e se espalha rapidamente. Os meios que carregam sua mensagem devem ser facilmente transferidos e replicados. Este pode ser o software de e-mail, site, gráfico, ou downloads.
Comece sua divulgação no seu próprio e-mail, assinatura de e-mail tem certa influência nesse quesito, pouco, mas tem.

3 – O serviço deve ser facilmente escalável.

Enquanto um serviço de Tamanho fora do comum (infra-estrutura, hardware, software) pode ser um desperdício, ele deve fornecer a idéia de ser escaláveis. Quando os visitantes começam a usá-lo, todo mundo fala bem e tal, agora se isso falhar se for ao caso da publicidade os usuários podem destruir você. As mesmas pessoas que o ajudaram a “espalhar a palavra” eles também são ótimas para enterrá-las.

4 – Explorar a motivação e o comportamento humano.

Utilização da motivação humana é fundamental para qualquer plano de Marketing Viral. Se a transmissão de seus serviços pode explorar sentimentos, status, popularidade, você terá alcançado o objetivo.

5 – Utilizar as redes sociais. (Social Media)

Os seres humanos são seres sociais. Estima-se que uma pessoa se move dentro de um círculo de 8 a 12 pessoas: amigos, família, colegas, e assim por diante. Mas também, dependendo da posição social determinada, esta rede pode ter centenas ou milhares de pessoas. Uma garçonete, por exemplo, pode se comunicar com centenas de clientes por semana. Os profissionais de Marketing, especializados em sistemas de Marketing multinível ou de rede estão bem conscientes do poder dessas redes humanas.

O mesmo se aplica aos internautas que estão rodeadas por um círculo de amigos, cujo número pode ser muito importante. Aprenda a transmitir a sua mensagem através dessas redes e rapidamente atingiu o “contágio”.

6 – Tire partido dos recursos dos outros.

Os autores que permitem que os seus artigos sejam publicados gratuitamente em outro lugar, procurar a posição de tirar vantagem da audiência do site. Um comunicado de imprensa pode ser levantado por centenas de jornais que usam seu poder para fazer a chegada de trabalho, o homem por trás da Campanha de Marketing Viral. Eles estarão utilizando seus fundos para o “contágio”.

Faça uma lista de verificação e faça uma revisão desses pontos e reveja sua estratégia antes de embarcar na aventura. Em outros casos, vamos dizer que sua campanha de Marketing Viral será mais bem sucedida.

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